Este livro irá introduzir uma abordagem comercial progressiva que pode simplificar substancialmente sua tomada de decisão comercial. Isso ocorre porque os procedimentos explicados são capazes de aumentar drasticamente suas chances de sucesso comercial, independentemente de quaisquer inadequações que você possa ter em habilidades, conhecimentos ou experiência. O passo inicial neste processo é ajudá-lo a se concentrar nos aspectos principais de tal abordagem, que é uma atitude mental robusta e você mesmo.

Quando os comerciantes estudam ou descobrem um novo segredo comercial, eles geralmente imaginam que é um novo indicador, um novo truque psicológico ou uma estratégia inovadora que os levará ao Santo Graal de negociação. Além do fato bem estabelecido de que tal item é completamente evasivo, há uma maneira superior e mais produtiva de negociar mais eficaz do que simplesmente implantar a próxima melhor metodologia, indicador ou truque emocional. O verdadeiro segredo para o sucesso.